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Williamson Pipe Supply se encuentra justo al sur de los conciertos y la vida nocturna de Nashville, en Franklin, Tennessee, un lugar tan famoso por sus estrellas de música country como por sus ondulantes colinas. Dirigida por Barry Saucier y su unido equipo de cinco personas, esta humilde empresa de suministro de tuberías se centra en una cosa: hacer lo correcto para sus empleados y clientes.
"Queremos ganar lo suficiente para llevar comida a la mesa y eso es lo que nos hace felices. No busco enriquecerme", dice Barry, una filosofía fundamentada que muchos de nosotros podemos respetar.
Una jubilación indirecta
El camino de Barry hasta convertirse en propietario de Williamson Pipe Supply no fue exactamente una línea recta. Pero, ¿alguna vez lo fue? Después de jubilarse de una carrera en la construcción de carreteras, duró unas dos semanas antes de darse cuenta de que no estaba listo para quedarse quieto.
"Tengo que encontrar otra cosa que hacer", recuerda haber pensado Barry. Ese "algo más" se convirtió en la compra de Williamson Pipe Supply en 2017, un movimiento que se basó en sus años de experiencia trabajando en subdivisiones, proyectos de servicios públicos y una amplia variedad de otros trabajos de construcción.
Aunque se apresura a señalar: "No soy un vendedor; ya he instalado esto antes". Los conocimientos prácticos de Barry le han convertido en un socio de confianza tanto para contratistas como para clientes. Incluso se le conoce por subirse las mangas y ayudar en las instalaciones.
"Si alguien necesita que le eche una mano, salgo corriendo, cueste lo que cueste", dice Barry. "He sido culpable de hacer una entrega en la que la persona no sabe cómo meter la tubería, así que me bajo del camión y le ayudo a meterla en la zanja. Y ellos [el personal de la oficina] me llaman desde la oficina y me preguntan: '¿Dónde estás? Necesitamos que hagas esto'". Pero la prioridad de Barry es asegurarse de que cada cliente pueda hacer su trabajo. "Les ayudo a poner tuberías en la zanja. Volveré cuando regrese'".
Y eso es lo que me gusta hacer. Si alguien necesita que le eche una mano, yo subo, ya sea para poner una tubería en una zanja, hacer funcionar un equipo, lo que haga falta. Porque todos estamos aquí en la Tierra para ayudarnos unos a otros.
Colaboración con Fratco
Cuando Barry se hizo cargo por primera vez de Williamson Pipe Supply, no le impresionó la relación que tenía con su anterior proveedor de tuberías. Decidido a encontrar un socio mejor, empezó a preguntar por ahí. El boca a boca le llevó a Fratco, y una simple llamada telefónica dio el pistoletazo de salida a lo que se ha convertido en una sólida asociación.
Después de conectar con Craig y conocer a Brendan, Barry supo que había encontrado lo que buscaba. "Todo empezó a partir de ahí", afirma. Hoy en día, los camiones Fratco les mantienen abastecidos con envíos casi diarios de tuberías y accesorios. "Austin [Simanson] hace un gran trabajo de alineación de camiones y mantener la tubería que viene a nosotros", señala Barry, expresando su gratitud por el suministro constante y fiable.
Tuberías para todos los proyectos, incluso los de famosos
La mayor parte de las ventas de Williamson Pipe Supply consisten en barras de 20 pies de HDPE (SingleCorr y SmoothCorr) y accesorios, a menudo para pequeños proyectos residenciales como la construcción de casas a medida con contratistas. Sin embargo, también señala que el HDPP (ProCorr) es cada vez más común, especialmente en su zona sur.
Aunque el pan de cada día de la empresa pueden ser los trabajos a pequeña escala, su alcance se ha extendido a algunos clientes estelares. Situada en una de las zonas más ricas de Tennessee, Williamson Pipe Supply ha suministrado tuberías para artistas de la talla de Trace Adkins, Kid Rock, Shania Twain y otros nombres de alto nivel.
"Somos el caño de las estrellas", bromea Barry. Pero se apresura a añadir: "Nos reímos de ello y nos divertimos". A pesar de la ostentación de su clientela, Barry y su equipo se mantienen humildes: "Sólo somos una pequeña y sencilla empresa de pipas", añade con una ligera risita.
Mirando al Sur
A medida que Williamson Pipe Supply sigue creciendo, Barry ya está planeando el siguiente paso de la empresa: abrir un nuevo local en el panhandle de Florida, concretamente en Navarre. Animado por la propia expansión de Fratco en Alabama, Barry está ansioso por llevar el negocio más al sur y traer consigo el sector de la gestión del agua con tuberías de plástico corrugado.
Con sus sólidas asociaciones, su enfoque práctico y su voluntad de echar una mano, Williamson Pipe Supply no se limita a vender tuberías, sino que construye relaciones, palo a palo.
